Nếu chúng ta nói về cuốn sách “nghệ thuật đàm phán” này, tên tiếng Anh là “The Art of the Deal” thực sự đề cập đến nghệ thuật tạo ra các giao dịch trong ngành bất động sản, không phải nghệ thuật đàm phán. Làm thế nào để phát triển duy nhất trong ngành này. Nếu bạn muốn đọc về các kỹ thuật đàm phán, cuốn sách này rất hạn chế.
Bài học từ cuốn sách về nghệ thuật đàm phán
Theo các nhà phân tích, các nhà giao dịch có thể học hỏi nhiều điều từ kỹ năng đàm phán của Donald Trump để phát triển kinh doanh.
- Sử dụng những từ đơn giản
Trump không dùng những từ hoa mỹ. Anh ấy sử dụng những từ mà ngay cả một đứa trẻ 10 tuổi cũng có thể hiểu được. Quan điểm của anh ấy luôn rõ ràng. Điều này thật tệ. Tôi sẽ làm điều này, điều này sẽ không. ” Người nghe sẽ hiểu gần như ngay lập tức.
- Tin những gì bạn nói
Ý tưởng của Trump không phải lúc nào cũng được ủng hộ. Tuy nhiên, với mỗi bài thuyết trình, ông bày tỏ niềm tin rằng quan điểm của mình là quan điểm tốt nhất trên thế giới. Để thuyết phục người khác tin vào bạn, trước tiên bạn phải tin những gì bạn nói.
- Trung thực
Trump đủ can đảm để gọi các nhà lãnh đạo khác là “những kẻ ngốc” hoặc “những đứa trẻ”. Điều này giúp tạo ấn tượng rằng anh ấy là một người trung thực và rất dễ gây ấn tượng với người khác.
- Nghĩ lớn
Nếu bạn chấp nhận khi bạn có thể hoàn tất một thỏa thuận với một chút nỗ lực, thì bạn chưa đủ suy nghĩ lớn. “Hầu hết mọi người đều nghĩ nhỏ vì sợ thành công, sợ buộc phải đưa ra quyết định và sợ chiến thắng. Và đó là một lợi thế rất lớn cho những người như tôi ”, Trump viết.
- Luôn chuẩn bị cho điều tồi tệ nhất
Trump luôn đàm phán cho điều tồi tệ nhất. Bởi nếu bạn vượt qua điều tồi tệ nhất, những điều tốt đẹp sẽ xảy ra. Mua sắm các ưu đãi mà bạn có thể đủ khả năng để quay lại khi hầu hết mọi thứ gặp trục trặc.
- Tối đa hóa các tùy chọn
Trump tin rằng sự linh hoạt là điều cần thiết. Ông không bị ám ảnh bởi chỉ một sự đồng thuận hay một phương pháp cuối cùng. Sau khi đạt được sự đồng thuận, “Tôi luôn nghĩ ra ít nhất sáu cách để biến nó thành hiện thực. Bởi vì bất cứ điều gì có thể xảy ra với kế hoạch tốt nhất, ”ông nói. Biết rôi.
- Biết rõ thị trường
Trump cho biết ông tin tưởng vào nghiên cứu của mình hơn là các nhà tư vấn hoặc nhà thống kê. Khi bán bất động sản, anh có thói quen thu thập càng nhiều ý kiến của mình càng tốt về tiềm năng của bất động sản đó để tự đánh giá.
- Tìm thiết bị yêu thích của bạn
Trump lấy bất động sản làm ví dụ, nhưng quan điểm rằng “vị trí là tất cả” là không đúng. Bằng cách thu hút đúng người, bạn có thể mua một địa điểm hàng ngày và khiến nó trở nên tuyệt vời. Bài học ở đây là thay vì trả quá nhiều cho những gì bạn đã có, hãy xem xét một lựa chọn rẻ hơn, nhưng có tiềm năng cải thiện mục tiêu của bạn.
- Đấu tranh
Trump cho biết ông coi trọng sự hợp tác và đam mê hơn. Tuy nhiên, trong một số trường hợp, đối đầu là cần thiết nếu bên kia đang làm điều gì đó không công bằng hoặc cố gắng lợi dụng bạn. “Rủi ro là nó có thể làm cho tình hình tồi tệ hơn. Phương pháp này không được khuyến khích cho tất cả mọi người. Nhưng theo kinh nghiệm của tôi, hầu hết các thiết bị sẽ trở thành một điều tốt nếu bạn chiến đấu cho những gì bạn tin tưởng, “ông viết.
- Tiết kiệm đúng lúc
Trump cho biết tổ tiên của ông đã dạy ông không trả nhiều hơn một xu cho thiết bị xứng đáng. Vì 1 xu có thể đổi thành 1 đô la rất dễ dàng. Quan sát các đối thủ của mình, anh nhận ra rằng đầu tư tiền vào một dự án không bao giờ có thể đảm bảo thành công nếu nó không được lên kế hoạch cẩn thận.
Lời kết cuốn sách nghệ thuật đàm phán
Sách tốt. Nội dung cuốn sách bắt đầu bằng việc miêu tả những ngày tháng làm việc dẫn dắt người đọc vào thế giới của riêng họ. Và phần lớn phần còn lại là mô tả nghệ thuật nghĩ lớn và làm lớn khi ông trùm điều hành các dự án bất động sản lớn từ đầu đến cuối. Sách được trình bày theo phong cách phim rất sinh động và lôi cuốn, cách kể chuyện dễ khiến người đọc thích thú với diễn biến các thương vụ của mình.
