Sách không chỉ là công cụ để giải trí mà còn là công cụ phổ biến để nâng cao kiến thức về cuộc sống. Chúng tôi đọc truyện tranh từ khi còn nhỏ, vì vậy những cuốn sách phổ biến xung quanh chúng tôi. Tuy nhiên, sách là nguồn kiến thức gần như vô tận và không thể tìm được hết. Hôm nay Anhreviews.com chia sẻ đầu sách Kỹ năng bán hàng tuyệt đỉnh của Grant Cardone.
Giới thiệu về tác giả của sách kỹ thuật bán hàng tuyệt đỉnh
Tác giả của cuốn sách Kỹ năng bán hàng tuyệt đỉnh là doanh nhân Grant Cardone. Anh được coi là ca sĩ tự lập nổi tiếng nhất nước Mỹ. Tác giả là một chuyên gia bán hàng quốc tế, một diễn giả truyền động lực và là tác giả của nhiều cuốn sách bán chạy nhất. Kỹ năng Bán hàng đỉnh cao, Dẫn đầu hoặc Chết, .. là những cuốn sách mà nhân viên bán hàng rất quý trọng.
Sách của Grant Cardone thường tập trung vào việc cung cấp hướng dẫn và giải pháp cho các doanh nghiệp, đặc biệt là trong thời kỳ kinh tế suy thoái hoặc bất ổn xã hội. Những hướng dẫn trong sách thường đi thẳng vào những điểm yếu hoặc những nỗi sợ hãi tiềm ẩn mà chính nhân viên bán hàng cũng không nhận ra rằng họ đang phải vật lộn với nó.
Nội dung cuốn sách Kỹ năng bán hàng tuyệt đỉnh
Tóm lược
Nhìn chung, cuốn sách Kỹ năng bán hàng tối ưu giúp bạn bán hàng ngay cả trong thời kỳ kinh tế khó khăn bằng cách giảm bớt nỗi sợ hãi về việc không nhận được phản hồi của khách hàng. Chúng tôi cũng đã học cách lấp đầy phễu bán hàng bằng các giao dịch mới và duy trì sự tích cực ngay cả khi bị khách hàng từ chối.
Chi tiết các chương sách
Cuốn sách Kỹ năng Bán hàng Tối thượng gồm 21 chương bao gồm:
Chương 1: Bán hàng – Một phần không thể tránh khỏi của cuộc sống
Chương 2 Thế giới không dừng lại nhờ người bán hàng
Chương 3: Những con người vĩ đại
Chương 4: Các giao dịch bán hàng quan trọng nhất
Chương 5 Những quan niệm sai lầm về giá
Chương 6: Tiền bạc và tinh thần
Chương 7: Bán hàng liên quan đến con người
Chương 8: Phép màu của sự đồng thuận
Chương 9: Xây dựng niềm tin
Chương 10: Cho – Cho – Cho
Chương 11: Thúc đẩy người mua chốt giao dịch
Chương 12: Hành động ồ ạt
Chương 13: Nhóm hỗ trợ
Chương 14: Thời gian
Chương 15: Thái độ
Chương 16: Thương vụ lớn nhất đời tôi
Chương 17: Quy trình bán hàng hoàn chỉnh
Chương 18: Thành công trong bán hàng
Chương 19: Bí mật đào tạo kỹ năng bán hàng
Chương 20: Thiết lập các kênh truyền thông xã hội
Chương 21: Một bước đi tuyệt vời giúp bạn vượt qua thách thức lớn nhất của ngành bán hàng
Về cơ bản, cuốn sách này dạy nhân viên bán hàng cách nói chuyện với chính họ và khách hàng của họ.
Tự trò chuyện với người bán
Nhân viên bán hàng nên kiểm tra trạng thái tâm trí của họ trước khi tham gia vào công việc cạnh tranh này. Bán hàng là một phần không thể tránh khỏi của cuộc sống, nhưng bạn đã thực sự hiểu bán hàng là gì?
Thế giới không dừng lại nhờ người bán hàng. Nếu bạn không biết bản chất của kinh doanh trong khi điều hành một doanh nghiệp, rất khó để tiến hành công việc của bạn một cách tự tin.
Nếu không có nhân viên bán hàng, thế giới sẽ ngừng quay. Khi sản phẩm không được bán và không được công khai, nhà máy đóng cửa, toàn bộ hệ thống ngừng sản xuất, không cần phân phối hàng hóa, không cần lưu trữ hàng hóa, giảm nhu cầu vận chuyển, và công việc đã hoàn thành. Quảng cáo sẽ dừng lại. Sự vận động của toàn bộ nền kinh tế ngày nay phụ thuộc vào khả năng của người bán. Động cơ kinh tế của một xã hội hoàn toàn dựa trên khả năng đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Nếu người tiêu dùng không mua sản phẩm, nhà máy không thể làm ra sản phẩm.
Một khi bạn hiểu bản chất công việc của mình, bạn muốn trở thành một nhân viên bán hàng tuyệt vời. Nhớ lại. Bước đầu tiên và quan trọng nhất là định giá. Bạn phải chấp nhận rằng bán hàng là một kỹ năng bạn phải học để thành công trong cuộc sống. Những kỹ năng này là điểm khởi đầu trên hành trình hướng tới cuộc sống và sự nghiệp giàu có, thịnh vượng của bạn.
Giao tiếp với khách hàng
Trong phần này, bạn sẽ học cách đào tạo kỹ năng bán hàng, cách thiết lập kênh truyền thông xã hội hoặc cách thu hút khách hàng. Cách tạo nhóm hỗ trợ hoặc thúc đẩy người mua chốt giao dịch sẽ được chúng tôi chia sẻ ở phần sau của cuốn sách Kỹ năng bán hàng tối ưu.
Đánh giá sách Kỹ Năng Bán Hàng Tuyệt Đỉnh
Với những thành tựu kinh doanh to lớn của Grant Cardone, không có gì ngạc nhiên khi cuốn sách về kinh nghiệm kinh doanh của ông đã thu hút được nhiều lời khen ngợi từ các doanh nhân khác.
1. Giám đốc sản xuất của BluNile Studios, Norm Novitsky cho biết: Một trận chạy trên sân nhà là một tỷ số trực tiếp. ”
2. CEO của Consumer Energy Solutions cho biết “Tôi thích những cuốn sách dám đối mặt với sự thật! Hãy đi theo con đường mà tác giả đã vạch ra để giúp mọi người cải thiện cuộc sống của họ! Tôi đang ‘ép buộc’ những người thân thiết với tôi đọc cuốn sách này.
10 bí mật kinh doanh được Cardone chia sẻ trong Kỹ năng bán hàng tuyệt đỉnh
1. Hãy tự hào và duy trì một thái độ tích cực
Ăn mặc theo cách bạn tự hào, hành động theo cách bạn tự hào và là người tích cực nhất mà khách hàng của bạn từng gặp.
2. Ăn mặc để bán hàng thành công
3. Xem góc độ bán hàng
Chính nhân viên bán hàng là người quyết định một giao dịch có thành công hay không. Nếu bạn để nó cho khách hàng, không có gì xảy ra. Nếu bạn không thể dự đoán triển vọng của một cuộc mua bán thành công, nó sẽ không bao giờ thành hiện thực.
4. Bạn phải tin vào sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn cung cấp.
Đây là “mệnh lệnh” quan trọng nhất có tác động lớn trong suốt quá trình giao dịch bán bất kỳ sản phẩm hoặc dịch vụ nào. Nếu bạn không làm được điều này, bạn sẽ không thể thành công trong nhiều thương vụ mua bán mang lại thu nhập và lợi nhuận cho bạn!
5. Biết giá trị của phiếu mua hàng của bạn
Một đề xuất giá trị thường không liên quan đến một sản phẩm. Điều gì làm cho ưu đãi của bạn đặc biệt hơn tất cả những người khác? Tìm ra những gì có giá trị đối với họ. Điều gì khiến bạn cảm thấy “nhận thức được” và hành động?
6. Luôn đồng ý với khách hàng
Khi bạn nghe thấy điều gì đó mà bạn không đồng ý hoặc không đồng ý, hãy phản hồi bằng cách không đồng ý và đồng ý. Ngay cả khi khách hàng đã làm sai điều gì đó, không có ích gì khi nói thẳng ra điều đó. Luôn luôn, luôn luôn, luôn luôn đồng ý với khách hàng. “Bạn nói đúng”, “Tôi đồng ý”, “Tôi đồng ý với quan điểm của bạn!”. Thông thường, tốt hơn là thừa nhận một khách hàng hơn là cố gắng kiểm soát nó. Đôi khi, chỉ cần nói “Tôi đồng ý” là đủ.
7.Siêu sản phẩm trình bày
Nhân đôi giá trị sản phẩm của bạn trong một bài thuyết trình hoặc bản demo. Không ai bỏ ra 200.000 đô la để có được thứ trị giá 200.000 đô la. Họ chỉ chi 200.000 đô la khi họ tin rằng họ đang nhận được thứ gì đó có giá trị hơn những gì họ đang trả. Làm cho bài thuyết trình của bạn tuyệt vời đến mức mọi người không thể sống mà không có nguồn cung cấp của bạn.
8. Hiệu quả thời gian
Người mua thế kỷ 21 thiếu kiên nhẫn để mọi thứ kết thúc nhanh chóng. Vì vậy, hãy làm nhiều “nhiệm vụ” nhất trong khoảng thời gian ngắn nhất. “Các phím tắt” chỉ mất nhiều thời gian hơn. Dành nhiều thời gian cho khách hàng không đảm bảo doanh số bán hàng. Nhưng dành thời gian cho chất lượng và biết những gì người mua của bạn đánh giá cao có thể tiết kiệm thời gian cho tất cả các bên.
9. Nắm bắt cơ hội để chốt giao dịch
“Hãy đến với tôi và tôi sẽ cho bạn thấy việc sở hữu một tên sản phẩm / dịch vụ mới dễ dàng như thế nào.” “Nếu không có lý do gì khác để suy nghĩ và suy nghĩ, vậy hãy đi cùng tôi ngay bây giờ.” Thay vì hỏi khách hàng những câu hỏi rụt rè, hãy chủ động đề xuất các bước tiếp theo, tránh khó nói “không”. “Hãy đến với tôi” và “Ký vào đây” là hai trong số những cách diễn đạt mạnh mẽ và hữu ích nhất đối với nhân viên bán hàng.
10. Hãy luôn kiên trì trong giai đoạn kết thúc
Nếu thỏa thuận không thành công, bạn đang không mang lại cho khách hàng bất kỳ giá trị nào. Hầu hết các nhân viên bán hàng không cố gắng để chốt giao dịch ngay lập tức, và một số ít kiên trì cho đến khi đạt được kết quả cuối cùng là bán được hàng. “Ký vào đây” là cụm từ kết thúc. Khả năng đối phó với tất cả các loại trốn tránh và chống đối sẽ quyết định thành công của bạn!
Nếu bạn thấy nội dung cuốn sách hay. Hãy mua để ủng hộ tác giả nha.
