Hiệu Ứng Chim Mồi, của Hạo Nhiên và Quốc Khánh, là một trong số ít sách tiếp thị được xuất bản ở Việt Nam có đề cập đến tâm lý học hành vi. Bộ sách Hiệu ứng mồi nhử gồm 3 tập đã giúp các nhà tiếp thị và nhân viên bán hàng áp dụng các kỹ thuật tâm lý này để tăng lợi nhuận kinh doanh. Hãy cùng nhau tìm hiểu.
Tác giả cuốn Hiệu Ứng Chim Mồi
Trên Internet có rất ít thông tin về hai tác giả Hạo Nhiên và Quốc Khánh. Thông tin ít được biết về hai tác giả này là họ khởi nghiệp sau khi tốt nghiệp đại học. Một người đi theo con đường thương mại, và người kia đi theo con đường nghiên cứu chuyên sâu. Họ hiện đang đồng sáng lập Ecoblader, một công ty bán sách tiếp thị và bán hàng thú vị với khẩu hiệu “Nơi ý tưởng đến từ đó sẽ không chết ngay lập tức”.
Nội dung cuốn sách Hiệu ứng chim mồi
Tổng quát
Bộ sách Hiệu ứng mồi nhử gồm 3 tập, 3 bìa có màu xanh lam, cực xanh và tím cung cấp các mẹo và thủ thuật kinh doanh dựa trên kiến thức từ lĩnh vực tâm lý học.
Nếu ai cho rằng lý thuyết và thực tế là hai điều song song nhưng đối lập nhau thì hai tác giả này lại có một quan điểm hoàn toàn khác. Họ coi lý thuyết là nền tảng vững chắc để kinh doanh thực tế.
Được gọi là Mẹo và thủ thuật kinh doanh, cuốn sách thực sự dựa trên nghiên cứu, khoa học và quan sát trong thế giới thực.
Nếu như tập 1 và 2 của Hiệu ứng mồi nhử phân tích nhiều yếu tố ảnh hưởng tâm lý trong quá trình mua hàng và cách cài đặt chúng vào hoạt động bán hàng một cách tự nhiên nhất thì tập 3 được xuất bản với mục đích tập hợp một cách tinh tế các yếu tố ảnh hưởng kết hợp chiến lược bên ngoài lĩnh vực này. của tâm lý với nhau và với các đối tượng khác tác động để nâng cao hiệu quả kinh doanh mới thực sự là mục tiêu cuối cùng.
Về cái tên Hiệu ứng chim mồi
Tại sao tác giả lại đặt tên cuốn sách là Hiệu ứng chim mồi?
Ai đã từng chơi bẫy chim thì biết thế nào là mồi. Khi bắt chim ta sẽ đặt một con chim trước miệng bẫy để khiêu khích, thu hút, tạo hiệu ứng thu hút sự chú ý của các loài chim khác.
Tương tự, khi bán hàng, chúng ta sẽ tạo hiệu ứng thu hút người mua. Họ chỉ có 2 lựa chọn, mua hoặc mất vĩnh viễn, điều này sẽ khiến người mua đưa ra quyết định và đóng lệnh.
Các hiệu ứng trong cuốn sách có được thông qua các thí nghiệm và điều tra do nhóm tác giả thiết lập sau khi quan sát thực tế. Mỗi kỹ thuật trình bày trong cuốn sách đều có giá trị riêng và luôn có thể áp dụng vào thực tiễn kinh doanh
Một số hiệu ứng nổi bật
Bộ 3 cuốn Hiệu ứng mồi nhử trình bày hàng chục hiệu ứng tâm lý mua hàng, hãy cùng điểm qua những hiệu ứng nổi bật nhất:
Hiệu ứng chim mồi
Hiệu ứng mồi nhử hay còn gọi là hiệu ứng thống trị không cân xứng rất được giới kinh doanh ưa chuộng khi định giá sản phẩm.
Tùy chọn A: Áo phông $69
Lựa chọn B: Áo phông + quần short $120
Tùy chọn C: Quần short $120
Rõ ràng, sản phẩm A và C được tạo ra để bán, chúng chỉ được dùng làm mồi nhử để khiến mọi người chọn phương án B. Không ai muốn nhận được ít sản phẩm hơn với cùng một số tiền.
Hiệu ứng ảo ảnh có thật
Mượn lời của Adolf Hitler trong lĩnh vực tiếp thị: “Nói dối lớn, giữ cho nó đơn giản, tiếp tục nói, và cuối cùng họ sẽ tin điều đó”. Một câu nói được lặp đi lặp lại nhiều lần (dù là lời nói dối) sẽ thuyết phục người nghe một cách vô thức rằng đó là sự thật.
Quảng cáo Việt Nam đã áp dụng triệt để hiệu ứng này với một khẩu hiệu rất đơn giản, nhưng không ngờ nó lại ăn sâu vào tâm trí người tiêu dùng nhanh như vậy.
Chẳng hạn nhắc đến hãng máy lọc nước hàng đầu Việt Nam, bạn sẽ nghĩ ngay đến…? Hay bạn sẽ cảm thấy hơi nóng bên trong mà bạn muốn ngay lập tức…?
Hiệu ứng mỏ neo
Bản chất của hiệu ứng này là chúng tôi cung cấp thông tin để neo vào tâm trí của người mua hàng. Sau đó, suy nghĩ và suy nghĩ của người mua sẽ chỉ xoay quanh điểm neo đó.
Áp dụng vào thực tiễn thương mại, chúng ta cần nhấn mạnh tổng giá trị của đơn hàng so với giá của nó sau khi áp dụng chính sách chiết khấu. Ngoài ra, chúng tôi giới thiệu các sản phẩm ít nổi bật hơn, sử dụng chúng làm nền để cung cấp các tùy chọn tốt hơn trong nền.
Tâm lý học tiến hóa
Điều này bắt nguồn từ sức hút không thể cưỡng lại của thức ăn và tình dục—hai phần tư thú vui của loài người. Các thương gia và nhà tiếp thị cũng áp dụng chúng cho các thông điệp quảng cáo của họ.
Ví dụ như một quảng cáo dầu gội đầu dành cho nam giới, tất nhiên sẽ có những người mẫu nữ xinh đẹp và nóng bỏng xuất hiện. Quán bar tuyệt vời có một ngày đặc biệt trong tuần gọi là Ladies Night. Phụ nữ có thể vào cửa miễn phí, trong khi nam giới phải trả phí cao hơn một chút. Tuy nhiên, đàn ông vẫn đến như kiến vì họ bị thu hút bởi số lượng phụ nữ quá đông.
Review sách hiệu ứng chim mồi
Văn phong của cuốn sách “Hiệu ứng chim mồi” thân thiện, dễ hiểu, không hề khó hiểu hay khó đọc bởi tác giả có rất nhiều hình ảnh minh họa ngộ nghĩnh. Những ví dụ này không xa lạ, nhưng có rất nhiều trên thế giới. Thông lệ Kinh doanh tại Việt Nam. Chắc hẳn tác giả đã làm việc với nhiều lĩnh vực kinh doanh nên rút ra được nhiều bài học thú vị như vậy.
Tuy nhiên, kiến thức trong sách không nhất thiết là duy nhất, và chúng ta có thể đã thấy những kỹ thuật này trong những cuốn sách khác như Phi lý trí của Dan Ariely. Vì sách tổng hợp nhiều thủ thuật nên từ góc độ tâm lý nên viết không được sâu lắm. Dù bằng cách nào, nó cũng là một lựa chọn phù hợp cho ai đó trong ngành tiếp thị hoặc bán hàng.
Cuốn sách Hiệu ứng chim mồi dành là ai?
Có rất nhiều chiến lược mà các nhà kinh doanh áp dụng trong tiếp thị và quảng cáo để khiến chúng ta “dính” luôn. Cuốn sách này hoàn hảo cho bất kỳ ai theo đuổi ngành tiếp thị hoặc kinh doanh bởi vì bạn sẽ được cung cấp một loạt các ý tưởng thực sự thú vị mà bạn có thể áp dụng ngay vào công việc bán hàng của mình. Sau khi đọc cuốn sách này, bạn sẽ biết rằng nghệ thuật phân tích tâm lý con người thật tuyệt vời và sâu sắc.
Những người mua hàng như chúng ta cũng nên đọc điều này để không bị lừa khi mua hàng. Hoặc biết đâu, có thể chúng ta nhìn thấy một sợi dây thừng bị trói trước mũi mình nhưng vẫn sẵn sàng để người khác dẫn dắt mình.
Phần kết
Cuốn sách Hiệu Ứng Chim Mồi sẽ giúp bạn nhận ra nhiều vấn đề trong công việc kinh doanh hàng ngày của mình. Kết hợp lý thuyết với các ví dụ, phong cách nghiên cứu với sự hài hước, Hạo Nhiên và Quốc Khánh đã mang đến cho chúng ta một cuốn sách chất lượng về marketing và bán hàng.
